——收購成都市蓉咨建設(shè)監(jiān)理有限公司側(cè)記
近期，上海建科工程咨詢有限公司與成都市工程咨詢公司簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，成功收購其下屬子公司——成都市蓉咨建設(shè)監(jiān)理有限公司100%股權(quán)。這不僅是建科咨詢公司全國化發(fā)展的一次重要布局，也是建科院集團(tuán)全面拓展外地市場的一大創(chuàng)新舉措。
千磨萬擊還堅(jiān)勁：一門心思“走出去”
早在1999年，建科咨詢公司就已經(jīng)走出上海，拓展了溫州市場，并在公司“十一五”規(guī)劃中提出“在立足上海市場的基礎(chǔ)上、有選擇地向全國一些有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)區(qū)域性市場拓展”。
在“十二五”規(guī)劃中公司明確提出了“立足上海，面向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，并開始嘗試在外地設(shè)立分公司和辦事處，并先后成立了西南、中原兩個(gè)區(qū)域事業(yè)部，雖然成功將業(yè)務(wù)范圍拓展到了全國二十幾個(gè)省市，但是外地市場分布相對比較分散，點(diǎn)多、面廣、管理跨度大，外地市場發(fā)展比較緩慢。
為什么一定要“走出去”？在外地，我們沒有足夠的資源支撐、沒有明顯的競爭優(yōu)勢、沒有屬地化管理經(jīng)驗(yàn)，甚至還會遇到地方準(zhǔn)入困難。每一個(gè)到奔赴外地的經(jīng)營骨干都是懷著對家人的愧疚，離開熟悉的工作生活環(huán)境，奮戰(zhàn)在區(qū)域市場拓展的一線。
面對上海本地市場的逐步萎縮，也看到了京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展、“一帶一路”建設(shè)等國家戰(zhàn)略的推進(jìn)給外地市場帶來的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛樾袠I(yè)領(lǐng)先企業(yè)，企業(yè)發(fā)展必須主動順應(yīng)和融入國家總體戰(zhàn)略，“全國化”是公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)的必然選擇。
足不強(qiáng)則跡不遠(yuǎn)：收購兼并加速全國化發(fā)展
在建科院集團(tuán)的戰(zhàn)略牽引下，建科咨詢公司將全國化發(fā)展作為“十三五”期間的戰(zhàn)略重點(diǎn)，著力先行先試，并重點(diǎn)關(guān)注西南、中原、環(huán)渤海、東南、珠三角等區(qū)域市場。通過并購或參股當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，也成為公司當(dāng)前加快外地市場拓展的有力手段。
在此背景下，2016年11月，建科院集團(tuán)關(guān)注到了在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌交易的“成都市蓉咨建設(shè)監(jiān)理有限公司”（以下簡稱成都蓉咨公司），并牽頭啟動了該項(xiàng)目的收購工作，組織帶領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)奔赴成都進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和談判。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，經(jīng)過一個(gè)多月的努力，建科咨詢公司最終成功以收購了成都蓉咨公司100%股權(quán)，這也是建科院集團(tuán)最大的外地股權(quán)收購項(xiàng)目。
收購?fù)瓿珊?，建科院集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也對成都蓉咨公司的發(fā)展表示了高度重視，集團(tuán)副總裁孫麗亨第一時(shí)間帶隊(duì)到四川對公司進(jìn)行調(diào)研，了解公司情況，并對公司發(fā)展表達(dá)了殷切期望。3月31日，集團(tuán)董事長秦寶華以及集團(tuán)各職能部門負(fù)責(zé)人專門聽取了成都蓉咨公司負(fù)責(zé)人對公司發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展設(shè)想的匯報(bào)，要求成都蓉咨公司加快盤活現(xiàn)有資源，與集團(tuán)以及工程咨詢公司現(xiàn)有的西南區(qū)域業(yè)務(wù)做好協(xié)同發(fā)展，在立足成都市場基礎(chǔ)上，逐步拓展至全川，輻射云貴川渝藏。
白紙上作畫：外地市場拓展的試驗(yàn)田
成都蓉咨公司是一家小型國有企業(yè)，由于計(jì)劃整體股權(quán)轉(zhuǎn)讓的原因，業(yè)績和人員都有不同程度的影響，在職人員、在建項(xiàng)目、財(cái)務(wù)狀況都不是很理想。那么選擇這樣一家?guī)缀跏恰耙粡埌准垺钡钠髽I(yè)進(jìn)行收購的動因何在呢？
一方面，建科咨詢公司和集團(tuán)在成都已經(jīng)有長期經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有相對完善的業(yè)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，使收購后的成都蓉咨公司員工能夠快速產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，確保人員基本穩(wěn)定，并發(fā)揮較好的經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)。更重要的一方面，正是因?yàn)槌啥既刈晒灸壳皫缀跏恰耙粡埌准垺钡臓顟B(tài)，更有利于復(fù)制上海建科成熟和領(lǐng)先的管理模式，快速實(shí)現(xiàn)增值，不需要面臨“推倒重建”可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
收購后，建科咨詢公司從上海本部派出了管理骨干，快速組建起成都蓉咨公司管理團(tuán)隊(duì)，將在成都蓉咨公司這張“白紙”上加快健全運(yùn)行管理體系，培育和打造專業(yè)人才梯隊(duì)，形成核心的專業(yè)技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品，打造標(biāo)桿和示范項(xiàng)目，體現(xiàn)差異化服務(wù)，重塑企業(yè)品牌，形成上海建科的“四川標(biāo)準(zhǔn)”，為全國化發(fā)展和屬地化管理積累經(jīng)驗(yàn)。
成都蓉咨公司的收購只是建科咨詢公司拓展西南市場的“一小步”嘗試，但是意味著建科咨詢公司乃至建科院集團(tuán)在主動布局全國市場上邁出了堅(jiān)定的“一大步”，更彰顯了建科咨詢公司和建科院集團(tuán)全國化發(fā)展的決心與魄力。
西南公司
